GSOL
世界經理人
論壇
  • 全站
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
高級
 
 

藏宝图芙蓉泣露香兰笑:【海誠觀察】微信封殺裂變?主流裂變玩法盤點及未來趨勢觀察

05-17 11:47:42

兩名拳手,「微信」和「裂變」,前者給后者下了一記重拳。

微信發布公告,要重點處理利誘分享朋友圈打卡的行為,點名批評了很多付費閱讀打卡的產品,比如曾經風靡一時的薄荷閱讀等,導致這些產品紛紛發布公告取消朋友圈打卡的行為。

微信的這一行為,讓裂變圈、運營圈、營銷圈震驚,讓某些行業甚至感到恐慌,比如知識付費和教育培訓。

很多人哀嚎「裂變已死」。

因為裂變玩法的大規模普及,著實讓一些人賺到了快錢,拿到了流量,割到了韭菜,但也破壞了微信原有健康的生態和環境,漠視了商業本來正常的發展和規律。

所以,在大家普遍擔心裂變可能會退出歷史舞臺的時候,回顧和總結一下我們用過的那些裂變玩法,也變得有了些許意義。

一、裂變的兩大分類

到底什么是裂變,直白點說,就是老用戶帶新用戶,簡稱「老帶新」,高大上一點,是「病毒傳播」、「指數型增長」。

不過,在裂變風靡的兩三年里,裂變的玩法確實是層出不窮、眼花繚亂,每出現一種新玩法,就有大量跟風者出現,顯然在這樣的情況下,不焦慮是不可能的。

那么,究竟有哪些裂變玩法出現過呢?我們先做一個大的分類,然后再依次解讀。

關于裂變的玩法,依據對分享行為的節點判定,分別是推薦式裂變和邀請式裂變。

什么是推薦式裂變?簡單來說,就是用戶分享完傳播載體就可以獲得物質上或精神上的激勵,不對分享后是否真帶來用戶做考核。

那什么又是邀請式裂變?這就更好理解了,即用戶分享完傳播載體后,必須完成對用戶的吸引,否則得不到激勵。

所以,判定某一玩法是推薦式裂變還是邀請式裂變,有一個很簡單的方法,就看它的激勵節點設在了什么環節,是分享后就有,還是分享并帶來了用戶才有。

當然,推薦式裂變和邀請式裂變只是裂變的初級分類,兩個類別分別還有更詳細的劃分,接下來就分別拆解推薦式裂變和邀請式裂變。

二、推薦式裂變玩法

推薦式裂變的玩法,主要有兩種,一個是強制轉發,另一個是主動傳播。

1、強制轉發

基本套路是以需求或福利作為誘餌,迫使用戶被動分享,分享成功后就可以獲取獎勵。

社群裂變:用戶進群后被強制分享,并且要截圖發群審核,典型案例是憑此玩法獲取千萬用戶的有書共讀。

打卡分享:每天強制分享朋友圈才算打卡,堅持到一定天數返還學費或給予獎勵,比如各類xx閱讀、xx單詞,現已被微信整改。

單享裂變:某一具體產品或一部分,分享后即可免費獲取,比如微信讀書的「分享免費聽書」。

復活闖關:常見于闖關類的游戲小程序,比如彈珠王者,只要分享小程序到微信群就可以獲得復活機會,繼續游戲。

2、主動傳播

是接觸用戶情緒驅動的裂變玩法,是常說的社交裂變。

挑戰類:用戶需要完成某一具體挑戰,比如畫一幅畫,完成的越多,排名越高,虛擬獎勵越多,并且生成展示成績的海報供其轉發,屬于榮譽驅動,典型案例是猜畫小歌。

測試類:和挑戰類很像,但只需要做一些難度不大的題目,結果呈現的往往是對用戶的行為、性格等的解讀,利用的是心理暗示,屬于標榜自我,是目前H5應用比較多的玩法。

公益類:利用人們的愛心、同情心等作為驅動傳播的玩法,典型案例是曾經刷屏的「?;ぶ謝鐫叭剮〕絳?。

個性類:用戶可以自己調整如個人肖像、著裝、睡姿等行為的裂變玩法,滿足的是自我實現的需求,比如網易出品的「睡姿大比拼」H5就是個性類。

盤點類:利用用戶在某一產品的行為大數據生成的總結性產品玩法,也屬于榮譽驅動,比如支付寶的「年度賬單」。

以上就是推薦式裂變的主要玩法匯總,每一細分玩法都有大量案例,讀者可自己尋找和對標。

三、邀請式裂變玩法

可分為復利式、眾籌式、共享式。

1、復利式

復利式,指的是參與裂變的雙方互惠互利,比如你邀請朋友買東西,相互各得福利,而根據互惠的邏輯,可以盤點出這幾個玩法:

贈一得一:邀請好友購買或直接送給好友,自己就能得到和好友相同的福利,比如瑞星咖啡的送ta咖啡、趣頭條的「收徒」拉新等。

互惠裂變:與邀請的好友成為綁定關系,只要好友消費,雙方均獲得收益,典型案例是神州專車的「U+司機」招募活動。

個體福利:用戶分享后免費獲取,好友通過分享渠道如邀請碼等也能免費獲取,如喜馬拉雅的「分享免費聽」。

群體福利:個體福利玩法的升級版,模仿的是微信紅包,是app裂變的主要方式之一,如餓了嗎等外賣平臺的裂變紅包。

2、眾籌式

指用戶需要好友的幫助才能獲取獎勵,在好友幫助的過程中完成邀請裂變。

拼團:需要一定數量好友抱團付費或參與才能獲取產品的玩法,是目前最適合中國式熟人社交關系的模式,典型案例就是拼多多。

分銷:知識付費、社交電商等最基礎、最常用的玩法,用戶只需要邀請好友購買產品即可獲得收益,最多二級,典型案例是新世相的營銷課。

解鎖:基本邏輯是用戶要請一定數量好友完成某一行為(如關注公眾號、加個人號、付費等)即可獲取獎勵,是公眾號增粉的基礎手段之一,常用其他名頭,比如助力、集贊、投票等。

砍價:一種營銷性質非常濃的裂變玩法,和群體福利一樣,都是抽獎邏輯,需要邀請好友以“砍價”形式揭開砍掉的價格,是拼多多、裂變大戶慣常手段。

集卡:可以看成是砍價玩法的變種,只不過從“砍一刀”變成“翻一翻”,要么邀請好友翻,要么邀請好友參加后自己翻,同樣是需要他人幫助。

眾籌式裂變包含了目前裂變相對主流的玩法,也是創意空間相對較大的,每一細分玩法可以相互組合,是多數裂變玩家的首選方向。

3、共享式

這一類裂變利用的是用戶的「利他心理」,很少強調分享收益。常見的共享式玩法有如下幾種:

主動推薦:用戶購買產品后獲得一些可用于分享給好友的權益、福利等、自身是沒有的,但好友如果領取,自身可以得到其他激勵。

權益共享:指用戶的權益可以直接分享給親友使用,比如神州專車的親情賬戶。

買給好友:用戶主動買產品送給好友,比較典型的是星巴克的「用星說」。

四、裂變的未來趨勢

裂變雖然看起來簡單,但創意十足且豐富,確實是值得投入的獲客方式,但有些難免會傷害用戶體驗和產品價值。

所以,當我們選擇裂變的時候,包括未來繼續使用裂變,需要考量產品和用戶能否承受或繼續承受裂變帶來的一些負面效應,能否控制得當。

裂變的未來發展會是什么情況,海誠君有幾點小的洞察:

(1)裂變會繼續存在,而且會繼續成為標配手段,與其他獲客方式組成企業營銷武器庫,但并不是唯一手段;

(2)從裂變的分類角度看,推薦式裂變會逐漸減少,邀請式裂變會越來越被頻繁使用,并且會誕生一些創新玩法;

(3)基于社群的裂變模式會再次崛起,朋友圈的流量獲取將變得更加困難,私域流量價值持續擴大。

(4)基于產品質量和服務的口碑裂變,會重新或更加被重視起來;

(5)在保證產品質量和較好服務的基礎上,社群和公眾號的精細化運營,將為裂變賦能。

以上就是對裂變的盤點總結和趨勢分析,無論對微信還是利用微信紅利謀發展的我們,都應該將用戶體驗和價值放在第一位,這是商業的本質,也是增長的前提。

更多關于微信營銷的資訊,請關注【海誠網絡】公眾號,海誠網絡專注于微信公眾號、小程序、APP、新零售營銷系統定制開發


相關關鍵詞:
微信營銷小故事 企業微信 微信營銷方案
收藏 舉報
上一篇:企業為什么始終處于競爭狀態? 下一篇:華為回應美國封鎖:限制華為不會...

確認推薦關閉

是否確定推薦本文?

取消推薦標題:

確定 取消

 

用戶評論

CPPM培訓老師

專業度:0

職場新手

2樓 | 2019-06-19 14:42:28

太復雜 表示不想看

回復

提交

共1條回帖
登錄/注冊
 
 

熱門帖子

  • 收藏最多
  • 最“贊”
  • 點擊最高
  • 評論最多
 
 
 
 
 
 

世界經理人論壇推薦

熱門關鍵詞

  • 熱門
  • 經典
  • 管理
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
 
 
 
一鍵發帖 資訊訂閱
世界經理人 iphone app
今晚一定开什么生肖
天津时时和值三星走势图 北单 竞彩 哪个更划算 吉林时时五星直选技巧 时时彩最快开奖 网上通比牛牛有假吗 pk10单期计划 二人斗地主让牌规则 最新棋牌游戏 麻将规则视频 百人牛牛天地玄黄技巧 二八杠手机游戏 百人牛牛游戏软件 重庆时时现场直播视频 欢乐生肖技巧 欢乐生肖怎么玩 全天赛车pk10免费计划