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137期四不像:干貨丨客戶開發五步法

05-17 08:50:49

世界上與人有關的事情,其做法往往由人的觀念所決定。大到打一場戰爭,小到談一場戀愛。因此,在學習“客戶開發五步法”之前,我們希望您對銷售這個行業有著清醒而深刻的理解——什么是銷售,銷售的價值到底體現在哪里?

我們常常說,社會在進步,行業在發展。而進步和發展的源動力,絕非靠山吃山,自我滿足。而是站在山頂,尋找更多可以讓此山更高的基石,讓山更雄偉,讓視野更開闊。因此,新力量的加入、新血液的再生、新價值的創造,才是一個國家、社會甚至企業發展的源動力??杉?,銷售團隊作為站在市場前端的一線戰斗部隊,其使命和價值,就是為公司不斷創造新業績、創造新價值、創造新力量。這才是一個銷售員終極價值體現,這才能推動自我、團隊、企業不斷向前發展進步!

有了這樣清晰而深刻的定位,已經成為或者即將成為一名銷售員,都應該擔當起為企業開發新客戶、創造新業績的使命。對此,為了幫助銷售員更科學、專業、有方法的開發新客戶、創造新業績,我們設置了“客戶開發五步法”的實戰內容,對開發新客戶所要經歷的電訪、寄樣、面訪、約來訪、合作這五大關鍵性、決定性動作可能遇到的問題給與了實戰性的預判和解決方案。在這個過程中,各個環節的標準、計劃、執行落地、結果跟蹤步步關鍵、缺一不可,它能夠實打實地推動銷售特種兵們將標準牢記在心,將計劃制定完善可行,將過程執行落地有效,將階段性結果緊密跟蹤。因為唯有如此,銷售員做的每一個動作才能為下一步工作蓄能、節省成本,最終獲取高成效的成交結果!

相關關鍵詞:
銷售與市場 銷售溝通技巧 銷售案例
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