GSOL
世界經理人
論壇
  • 全站
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
高級
 
 

谁有准的马会资料网站:外貿新人的常見問題和職業規劃

05-14 15:27:22

 

很多時候,剛入職場的外貿新人對于這個行業都是很懵懂的,也不太清楚自己以后能有什么具體的發展,那么我在這里就外貿這個行業說幾個問題給想要入行的新人看一下:

問題1:外貿業務員的待遇如何,發展如何?

在整個外貿行業中,外貿業務員是最根本和受人關注的職位。也是中間收入最為不菲的職位。一個有點資歷的外貿業務員(3-5年工作經驗)年收入平均在15萬以上。   

而做為一個新手,剛入行的情況下,各地的待遇并不相同。有人做過調查,一般一個剛加入外貿行業的新手,當下的平均收入為---月薪2000+提成。(大城市相對多點)

 

問題2:剛進入這個行業怎么去尋找客戶?

不論是剛進入這個行業的外貿新人,還是在本行業已經打拼多年的業務老鳥都逃不脫被這個問題所包圍,這個對所有的外貿人來說也是最難的一部分,基本上所有的外貿人都為此感到困擾,那么在互聯網飛速發展的今天,我就簡單說幾個當下最常用也是性價比最高,效果還行的幾個方法,所謂智者見智,仁者見仁,大家覺得還適用的話可以采納一下:

1.利用展會找客戶適用大型的進出口的公司,因為展會的成本還是比較高的,如果剛開始入手,利用展會找客戶成本恐怕是個大問題,當然,展會找到的客戶是很精準的?;徑際歉咧柿康目突?。

2.使用搜索引擎來開發國外的客戶。好處是成本低,效果好,而且還不需要專業的團隊,尤其是現在有專門為此開發的一些外貿軟件,節約了很大的人力成本,目前外貿軟件做的比較好的就是環球快客。

3. 反推銷策略

我們會遇到很多推銷,例如很多我的原材料工廠會向我推銷原材料,我一般都會跟他們仔細聊一下,畢竟不是所有的推銷者都是工廠,很多是貿易商,經營商,我就會向他們推銷我的產品。

有機會的話,務必買/借各個國家行業專業展的會刊,有巨多信息,對比著可以拿到一大批有效客戶。用會刊了解當地信息也完全可以。

 

問題3:什么是外貿SOHO?   

很多剛入門的朋友,包括很多做了一段時間的外貿人都很關注這個問題。在這里做一個簡單的介紹。   

相信大家都知道什么是SOHO,(SMALLOFFICEHOMEOFFICE),顧名思義就是在家辦公。同理,外貿SOHO就是一些依靠個人力量在家辦公的外貿業務員。外貿SOHO是一些做了一段時間外貿,積累了工作經驗,客戶經驗和資金的人,在條件成熟以后,出來自己單干的外貿人。   

在整個外貿流程中,外貿SOHO要擔任很多角色,如總經理,業務員,跟單員,單證員等等。外貿SOHO的生意比較大的時候就可以發展為外貿公司或外貿工廠。   

外貿SOHO工作的優點就是工作自由,利潤高。(很多外貿SOHO朋友一年拿下20萬以上的利潤非常正常)。缺點則是非常辛苦,包括身體和心理。   

 

問題4:外貿業務員要具備什么樣素質?   

很多剛進門或者即將入門的外貿新手,很苦惱這個問題。我剛畢業的時候也是兩眼一摸黑,根本不知道自己到底要做什么,總覺得自己什么都不會。   

在這我以個人經驗給大家回答做為一個合格的外貿業務員應當具備什么樣素質。   

第一:外貿素質。外貿素質是指對外貿流程的精通程度。外貿業務首先應該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個整體流程,這樣才能把握住每一個環節不出現漏洞。因為外貿各環節都容易出錯,而且出錯后就是非常撓頭的問題。   

第二:外語素質。一些前輩曾經說過,外貿業務員不需要太好的外語也可以做,我不反駁。因為確實很多以前的外貿業務員都是中專出身,決定因素是因為過去的外貿環境不是特別透明,加上外貿剛起步,外貿人員緊缺,導致的當時狀況。然而如今外語人才隊伍日益擴大,外語條件差的新人很難再找到一份外貿工作了。   

不過也不要被嚇到,這里要求的外語素質也只是限于簡單的聽說讀寫就可以。   

第三:產品專業素質。這是業務人員對現在從事的產品的了解程度。既然做業務就會遇到跟客戶解釋產品的的性能、品質、描述等問題,這就要求我們要有過硬的產品專業素質。對于沒有從事過外貿工作的新人,建議要去找一個產品熟悉一段,有的放矢。找工作的時候就會游刃有余。   

 

問題5:外貿新手應該選擇外貿公司還是外貿工廠?   

因為外貿公司大多在城市,而工廠都在比較偏一點的農村。很多人希望能在城市工作,所以也就產生了這樣的矛盾,到底是選擇公司還是工廠。   

個人建議外貿新人應該到工廠去,因為工廠的產品一是價格有優勢,二是沒有在城市里工作的就業壓力。對于剛剛起步的外貿新人來說,是一個非常好的緩解過程。實際現狀是,很多城市公司的外貿業務員基本都是月光族,而在工廠的外貿業務很多都是小**,小富翁。   

當然,這里不是說不贊同大家在城市工作,這個還是由個人來決定。各有利弊吧。

  

 


相關關鍵詞:
企業管理咨詢 企業管理論壇 中小企業管理
收藏 舉報
上一篇:無畏之途:創業者如何克服內心的... 下一篇:管理潛力第一課:你真的會帶實習...

確認推薦關閉

是否確定推薦本文?

取消推薦標題:

確定 取消

 

用戶評論

CECOL_155843041...

專業度:0

職場新手

2樓 | 2019-05-21 17:24:37

或許是吧

回復

提交

共1條回帖
登錄/注冊
 
 

熱門帖子

  • 收藏最多
  • 最“贊”
  • 點擊最高
  • 評論最多
 
 
 
 
 
 

世界經理人論壇推薦

熱門關鍵詞

  • 熱門
  • 經典
  • 管理
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
 
 
 
一鍵發帖 資訊訂閱
世界經理人 iphone app
今晚一定开什么生肖
北京塞车免费计划软件 所有电子游戏大全 北京pk10下载 11选5免费预测计划软件破解版 幸运飞艇计划app软件 二八杠怎么压才能赢钱 双色球开奖直播现场直播 后三包胆计划 贝通比牛牛手机版 pk10最牛稳赚单双公式 下载365彩票板机按装 江西时时数据下载 玩极速赛车的方法 极速北京pk赛车开结果 单双十期倍投稳赚方案 百人牛牛